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의사 결정권자에게 판매하십시오.

의사 결정권자에게 판매하십시오.
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최근 저는 Telaeris 제품을 시장에 내놓고 판매하기 위해 직장의 초점을 바꾸고 있습니다. 주제에 대한 다양한 기사를 읽은 후, 나는 기업 차원의 소프트웨어 또는 개발 노력에있어 프로세스 / 서비스에 대한 강력한 지지자가 필요하다는 신념에 도달했습니다. 종종 이러한 유형의 사람들은 제목 앞에 "C"를 표시합니다.

필자가이 책을 읽고 반영하면서 한 비즈니스 동역자가 모임 전에 다음 그룹을 전자 메일로 보냈습니다. 우리는 우리가 우리의 서비스를 판매하는 사업의 소유자와 만났습니다. 나는 정보의 명확성과 간결성뿐만 아니라 그가 만든 점에 대해서도 높이 평가했다.

메시지의 내용은 내 것이 아닙니다. 저의 유일한 기여는 사소한 편집과 공유입니다.

클라이언트와의 모든 향후 상호 작용은 첫 회의에서 남긴 인상의 프리즘을 통해 볼 수 있습니다. 다음은 'C'레벨 (CEO, CFO, CIO, CTO, COO 등) 회의 준비를위한 여러 가지 제안 사항입니다.

  1. 제때에. 당신이 약속 시간을 지키면, 그것을 성취하기 위해 할 수있는 모든 일을하십시오. 모든 사람의 시간은 소중하며 고객은 자신과 시간을 공유하기로 동의했습니다.
  2. 첫인상의 가치를 이해하십시오. 당신이 편한 사람이라면, 그 전망도 좋을 것입니다.
  3. 들어 봐요. 우리에게는 두 개의 귀와 입이 있습니다. 나의 발견은 우리가 이야기하는 것보다 두 배나 더 많이 들어야하고, 나는 그것을 나와 함께 회의에 가져갔습니다. 고객에게 기회를 주면 필요한 것을 정확하게 알려줍니다.
  4. 짧은 대답을 주다. 심층적 인 지식으로 깊은 인상을 남길 필요는 없습니다. 특정 답변을 기다리는 경우 구매 신호입니다. 질문에 "예"라고 대답하십시오.
  5. 회의를 끌지 마십시오. 시계를보고, 전화를 받고, 질문하지 않는 것과 같은 'Times Up'신호를 주시하십시오.
    회의가 적절하게 끝나면 떠나는 것을 먼저 두려워하지 마십시오.

이러한 지혜의 말에 대한 유일한 부록은 의사 결정자와의 결과가 상당히 높을 수 있지만 모든 고객 상호 작용에 적용된다는 것입니다.

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