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무역 박람회 : 보여지는 것은 반 전투가 아닙니다

무역 박람회

지난 달 Telaeris는 San Diego에있는 National Electric Contractors Association의 2011 회의에 참석했습니다. Telaeris는 과거에 여러 전시회에서 전시했지만 이것은 내 첫 번째 전시회였습니다. 쇼의 지정된 리드로서 저는 전시회 전시장에서 제품을 기획, 준비 및 전시 할 책임이있었습니다. 이 경험은 유익한 무역 박람회가 회사에게 얼마나 유익한지를 보여주었습니다. 우리 공연은 순조롭게 돌아 갔고 우리는 위대한 단서를 가지고 걸어 나갔습니다. 앞으로 트레이드 쇼에 전시 할 계획이라면,이 팁들이 당신을위한 것입니다!

1) 너의 팀이 어둡다면, 화려한 디스플레이는 아무것도 의미하지 않는다. 멋지게 보이는 디스플레이에 지출 할 돈을 모으고 판매원을 훈련시키는 데 사용하는 것이 좋습니다. 팀이 매력적이고 친근하며 상호 작용하는 경우, 겸손하고 깨끗한 디스플레이가 필요합니다. 우리는 영업 팀이 고객 참여를 위해 통로로 나서는 것을 두려워하지 않았기 때문에 생성 된 최고의 리드 중 일부를 발견했습니다.

XnUMX) Uhh ... 너희들 뭐하니? 누군가 당신의 부스까지 걸어 가면 5 초 동안 모든것을 살펴본 다음 당신에게로 돌아와 "당신들은 무엇을합니까?"라고 질문합니다. 그러면 당신은 실패했습니다.. 그리고 그들이 당신의 부스를 지나가고있는 동안 당신이 팔고있는 것을 말할 수 없다면, 그들은 더 느려지지 않을 것입니다. 간판은 분명하고 단순해야합니다. 귀하의 회사 이름이 귀하가하는 일을 명확히 밝히지 않으면 귀하의 디스플레이의 초점이되는 슬로건이나 구를 찾으십시오. Telaeris와 같은 이름으로 "Track Your Stuff!"라는 슬로건을 사용하기로 결정했습니다.위트 우리가 알기로는 쇼에서 모든 이들에게 흥미가있을 것입니다.

3) 판매에 집중하십시오.. 홍보와 브랜딩이 중요하지만, 귀하가 트레이드 쇼에 참가하는 주된 이유를 잊지 마십시오. 물건을 팔아라. 당신이 off-the-shelf 제품을 판매하지 않는 경우에 당신은 가능한 한 많은 판매지도를 모으십시오. 후속 조치에 대한 계획이 없어도 무역 박람회를 떠나기를 원하지 않습니다. 그리고 사무실로 돌아와 쇼에서 모은 리드를 가져 와서 후속 조치를 취하고 시스템에 보관하십시오.

4) 제품에 대한 즉각적인 피드백을 받으십시오. 우리가 쇼에서받은 가장 귀중한 피드백 중 일부는 칭찬이 아니라 비판이었습니다. 우리 소프트웨어가 부족하거나 잠재 고객이 좋아하지 않은 것이 있다면 바로 알았습니다. 그들은 단지 우리에게 말했다. 이 피드백에 대한 메모를 작성하면 개발 그룹에 전달할 수있는 정보가 우리의 제품을 심지어 베팅하게어. 우리의 경우, 많은 사람들이 자산 검사 추적. 우리는 다음 주에이 기능을 XPressTools (이전의 TagTrakker)에 도입했습니다.

5) 사람들을 만나십시오. 이것은 명백하게 들릴지 모르겠지만 나는 무역 박람회에 참석하는 사람들을 언급하는 것이 아닙니다. 다른 전시 업체들과 네트워킹을하고 다른 부스들을 살펴보십시오. 다음 부스에서 무엇을 할 지 아이디어를 얻으십시오. 무역 박람회는 또한 잠재적 인 비즈니스 파트너를 만나고 팀 구성 기회를 찾는 훌륭한 방법입니다. 동일한 무역 박람회에 모두 참여하는 경우 동일한 시장을 타겟팅 할 가능성이 있습니다. 자신을 보완하고 그들을 알게하는 회사를 찾으십시오. 자신을 놀라게 할 수도 있고 경쟁자이고 함께 일함으로써 더 많은 비즈니스를 얻을 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 우리의 경우 고객이 RFID를 사용하여 자산을 추적해야하는 간판 회사를 발견했습니다. 이로써 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있었고 더 많은 고객 기반을 확보 할 수있었습니다.

Liz Womack, Telaeris 마케팅 분석가

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